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近代セールス2019年8月1日号に執筆記事が掲載されました

2019-07-19

株式会社近代セールス社様から発行されている近代セールス8月1日号に、私が執筆しました記事が掲載されました。

近代セールスは金融機関行職員向けの金融誌です。

私が担当したのは2つです。

1つ目は「特集:決算書を受け取ったときの声かけ&ヒアリング~財務分析前に実践できる取引先の実態把握ノウハウ」の中にある「決算書の変化に着目してこんな声かけ・ヒアリングを行おう」です。

決算書を前期と比較して大きく数値に変化が見られた場合の12例を挙げ、どのような所に注意するべきか、そしてヒアリングのポイントを解説しています。

2つ目は「次の一手がわかる!法人融資の効果的なススメ方」の第8回「企業を訪問する前には最低限何を調べておけばいいの?」です。

事前に様々な情報源から訪問先企業の情報を収集しておき、経営者との面談がスムーズに行くためにはどうしたらいいかについて執筆しました。

企業を訪問して決算書を頂いても、どこをどう見て話をしたらいいのか悩んでしまう行職員さんはぜひ買ってください。

詳しくは近代セールス社様のHP「近代セールス」を参照してください。

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代表 瀬野正博

中小企業の経理部長・経営者の右腕として、経営改善、資金繰り安定、銀行との良好な融資取引、経理業務のサポートを行っています。このブログでは、中小企業経営者向けに資金繰りや経営改善・銀行融資に関する情報を発信しています。

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