資金繰り

販路開拓は慎重に

コロナウイルスの影響で減少した売上を少しでも回復させようと、日々努力されている企業は多いと思いますし、当社顧問先でもそう活動されています。

販路開拓に力を入れるのはいいことなのですが注意も必要です。それはもちろん取引先の倒産による回収不能です。

「取引先が1社増えてよかった」と喜んでも回収できなければ何の意味もありません。喜ぶのは約束通りに支払ってくれた時です。

「減少した売上を回復しなければ赤字になってしまう」「金融機関に伝えた今期目標は(コロナ禍とはいえ)クリアしたい」、そんな焦りから高リスク企業と取引をしないよう注意してください。

自社が仕入代金を支払い、その他に人件費等の経費を支払い、利益を乗せてようやく売上が発生したのに回収できず、売掛金を損失処理しなければならないのは避けなければなりません。

財務内容がかなり痛んでいる企業が多いですから、連鎖倒産を防ぐためにも慎重に対応する必要があります。

また、減少した売上ばかりに意識が行き過ぎて、採算性を見落としてしまうこともよくあります。仕入れた金額よりも高く売り上げればいいわけではありません。そんな当たり前のことが分かっていない経営者が意外といるんです。社員が商品を取引先まで持っていくなら人件費、車両費等の分も考えなければなりません。運送会社に依頼するとしてもその分の経費が発生しますし、発送するまでの人件費等もあります。しっかり利益を生んでいるかを確認してください。

回収不能や採算割れは避けるよう注意しましょう。

取引先を厳選することは金融機関との取引にもメリットがあります。金融機関は決算書だけでなく内訳書も欲しいと言ってくるはずです。特に売掛金や受取手形は重要です。期末時点で残高0円の場合もありますが、取引先の多くが一覧として載っているわけですから、自社がどれだけいい企業と取引しているかをアピールするページでもあるのです。

大手企業だけでなく中小企業にも優良企業は多くありますし、金融機関はそれを調べることができます。内訳書にそのような企業が載っていれば、「売掛金の回収には問題がないだろう」「優良企業が取引をするのは、取扱商品・製品が他社よりも優れているからだろう」とプラスに考えます。世間ではあまり知られていなくても、業界内では優良企業と付き合っていることもおおいでしょうから、ぜひ内訳書は積極的に見せてください。

回収不能リスクの回避、そして金融機関対策のためにも、取引先は厳選するようにしましょう。

■中小企業の経理部長・経営者の右腕として、経営改善、資金繰り安定、銀行との良好な融資取引、経理業務のサポートを行っています。詳しくは当社ホームページを参照してください。

無料・有料相談についてはこちらを参照してください。

経理部長代行 / 中小企業の銀行融資取引や経営改善を支援
認定経営革新等支援機関
有限会社エム・エヌ・コンサル
代表:瀬野 正博
〒272-0026 千葉県市川市東大和田2-8-1-601
HP:https://www.mn-con.jp/
TEL:047-379-9508
お問い合わせフォームもご利用ください。

 

クリックのご協力をお願いします。


市川市ランキング

休日でも対応しています前のページ

難しい飲食店経営次のページ

ピックアップ記事

  1. 古い情報よりも専門家の最新アドバイスを
  2. 融資を受けるために必要な資料
  3. 経営改善に必要なこと
  4. 今の経営で大丈夫ですか?
  5. 悪質な粉飾決算は絶対にやめましょう

関連記事

  1. 銀行融資

    審査が厳しくなってきた?

    コロナウイルスの感染拡大が進み緊急事態宣言が発令された頃、日本政策金融…

  2. 銀行融資

    昨日、千葉県信用保証協会に行ってきました

    昨日ですが、千葉県信用保証協会に行ってきました。8月からお手伝いしてい…

  3. 銀行融資

    歩積・両建預金

    歩積・両建預金とは歩積・両建預金(ぶづみりょうだてよきん)とは、金…

  4. 銀行融資

    金融機関から営業してもらうには

    こちらから金融機関に出向いて新規の取引を始めることはできます。しかし、…

  5. ブログ

    役員報酬

    役員報酬については、以前のブログでも書きましたが、再度ここで書かせてく…

  6. 銀行融資

    経営が好調な時に融資を受けておく

    金融機関は「晴れの日に傘を貸して雨の日には取り上げる」とよく言われます…

資金繰りコンサルタントのブログとは

資金繰りや経営改善、経理業務でお困りの中小企業経営者を応援するブログです。資金繰りや経営の改善、金融機関との上手な付き合い方を中心した内容で、千葉県市川市より情報発信していきます。

無料・有料相談を実施中です。詳しくは当社HP「無料・有料相談のご案内」をご覧ください。

ピックアップ記事

バックナンバー

おすすめ記事

  1. その他いろいろ

    7月1日は銀行の日
  2. 銀行融資

    決算書の内容は簡単にでも説明する
  3. エム・エヌ・コンサルからのご案内

    近代セールス2020年4月1日号に執筆記事が掲載
  4. 中小企業経営

    今日は当社の決算日
  5. ブログ

    江戸・TOKYO 技とテクノの融合展2017
PAGE TOP