いつでも融資しますよ

今日訪問した顧問先は、長年、信用金庫と日本政策金融公庫との融資取引をしているのですが、少し離れた所からライバルの信用金庫がやってきて、積極的に融資のセールスをしてくれます。

顧問先は前期赤字決算でしたが、それまでの10年間はずっと黒字経営だったこともあり財務の安全性は非常に高いということで、その信用金庫は融資を獲得したいようで頻繁に訪問してきます。

メインの信用金庫はいつも保証協会付き融資ですが、それより良い条件を提示するためプロパー融資で対応するということでした。しかも訪問のたびに「いつでも融資しますよ」と言ってくれるとのこと。

その信金職員は事前に取組方針を上司には確認しているようですが、だからといって必ずいつでも融資をしてくれるとは限りません。

いざ融資をお願いしたら、改めて最近の業況を見て判断してきますから、融資をしたいと言ってきた時と同程度の業況で推移しているなら可能性は高いでしょうが、それでも安心はしない方がいいでしょう。

「いつでも融資をしてくれる」と本気で受け止めて、融資が受けられなかったと相談に来られるケースはいくらでもあります。大手銀行に裏切られたという話は多いですからね。特に赤い銀行とか。

だからいずれ必要なら、「借りてください」と言われているうちに資金調達することも考えましょう。必要でなくとも少額でもいいから借りておくのです。有利な条件が得られるからだけが理由ではありません。初めての融資は申込みから実行まで時間がかかることも多いですし、過去の返済実績についていえばやはりあった方が有利です。

自分が有利な立場で銀行融資取引をする、これが重要です。

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資金繰りや銀行融資のコンサルタントをしています。このブログではこれまでの業務で経験したことを書いています。

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