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必要な額と理由の説明を

銀行員:「いくら必要なのですか?」
社長:「借りられるだけ借りたい」

経営者の立場としては、どうせ借りるならうちの会社の限度額まで借りておきたい、という気持ちは分かります。少しでも手持ち資金を多くしておきたい、いくらが限度なのか分かっていた方が今後の事も考えやすいでしょうし。

金融機関の立場としてはどうでしょうか。融資額は担当者が決めることではありません。「〇〇〇万円ぐらいでどうでしょうか」とは言っても、最終的に決めるのは経営者です。だから借りられるだけ借りたいという返事は困ります。

私も経営相談やコンサルティングをしていると、「たくさん欲しい」と根拠なく言う経営者さんいます。

中には「今後の資金繰りを考えると〇〇〇万円必要です」と言ってくる経営者さんもいます。やはりしっかりした方が多いし、金融機関もそういう経営者さんなら評価できるでしょう。

いくら必要なのかを、例えば今後の資金繰り予想を作成してみて、8月末で500万円足りない、10月には入金が多くあり大幅にプラスとなるから、それまでの間500万円を埋めるために余裕を持って700万円程度借りたいというのならいいのですが。

もし資金繰り表を作るのが苦手、よく分からないということなら、売上の見通しだけでも説明しましょう。能力ある担当者ならそこから大雑把でも資金繰り予想を立ててくれます。もしダメでしたら、親しい専門家に聞いてみましょう。

それと「なぜ資金が足りないのか」、これも大切です。

理由はいろいろでしょうけど例えば、
・月末にA社からの入金予定が延びてしまった
・売上が減少し固定費と返済額をカバーできない
・利益はプラスだけど金融機関への返済が多い
・金額の大きい案件を受注して、先行する材料費の支払いが大きい
などいろいろあると思います。そのような理由はぜひ説明してください。

金融機関は、「何だかよく分からないけど、ずいぶんと預金が減ってきたから融資してください」では、融資として対応しにくいです。

財務内容が良好で書いてくださいとお願いされる立場なら、そんなこと言っても融資は出るでしょうけど、でもお願いする立場でそんなこと言ったら、やはりいくら必要か、そうなった理由、それはしっかりと説明できるようにしてください。

 

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