銀行融資

金融機関のノルマ廃止

今の金融機関はノルマ廃止に向かいつつあります。

2~3年前に北國銀行がノルマ廃止を宣言し、大手銀行では三井住友銀行、最近でも福井銀行、金沢信用金庫がノルマ廃止と報道されています(他にもあります)。

金融機関は毎月〇〇件〇〇〇万円獲得などと短期での成果を求められるし、当然、成績は出世に影響しますから、顧客目線ではなく金融機関の都合で営業をしていることが少なくありません。

私も昔はそんなノルマを与えられていましたけど、全く考えないで顧客の立場に立って営業していましたから、そういう銀行員は出世しないわけです。

現場で働いている行職員も、本当はノルマを気にせず顧客の立場に立った営業をしたいはずです。しかし、全くノルマがなくなったのでしょうか。確かにそういう金融機関もあるかもしれませんが、私の知っている金融機関では、何件いくら獲得みたいなノルマはなくなっただけで、残高ベースで評価するとかになっています。それに多少は目標もないと人間は動かないものです。だから、結局何らかの目標はあるのです。

福井銀行、三井住友銀行は個人向け営業でのノルマ廃止ですが、金沢信用金庫は融資でもノルマを廃止したとあります。

金沢信用金庫については、この記事(金沢信金がノルマ廃止、顧客目線徹底へ 日本経済新聞電子版2019年6月3日)にも書いてありますけど、短期で成果を求められると大口取引先に営業が偏ってしまうことがあります。手っ取り早く金額目標を達成しやすいですから。

融資がその大口取引先の経営に役立つ融資ならいいでしょう、しかしそういう融資は「ただ借りてください」というお願い営業であることが多い。

そんなことをするよりも、創業間もない企業、小規模企業、やや経営の調子が悪い企業への訪問を増やし、時間をかけて経営支援を行った方が取引先のためにもなります。企業からも評価され取引拡大が期待できるでしょう。それに前向きな資金需要獲得にもつながりやすいですから、企業だけでなく金融機関にもメリットが大きいといえます。

これまでのような目先のノルマで動くのではなく、中小企業の目線に合わせた支援を行っていく方向になるし、そうでない金融機関は淘汰されていきます。

それは私たち中小企業にはメリットがあります。

担当者との面談が増えて、自社の経営について知ってもらう大きなチャンスだからです。行職員と接する機会が増えれば、自社の経営状況や今後の見通しについてしっかり説明することができます。

そのためにも、経営者として今の経営をどう考えているか、今後どうしていきたいか、そのためには何をするべきか、今後の見通しは、それらを事業計画書にまとめ金融機関に提出できるようにしましょう。

■中小企業の経理部長・経営者の右腕として、経営改善、資金繰り安定、銀行との良好な融資取引、経理業務のサポートを行っています。詳しくは当社ホームページを参照してください。

無料・有料相談についてはこちらを参照してください。

認定経営革新等支援機関
有限会社エム・エヌ・コンサル
代表:瀬野 正博
〒272-0026 千葉県市川市東大和田2-8-1-601
HP:https://www.mn-con.jp/
TEL:047-379-9508
またはお問い合わせフォームをご利用ください。

 

クリックのご協力をお願いします。


市川市ランキング

ピックアップ記事

  1. 経営に役立つ経理を
  2. 税理士変更を検討してみませんか
  3. 条件変更改善型借換保証
  4. リスケは経営者が動かないと
  5. 経営改善の秘訣は経営改善計画の策定とモニタリング

関連記事

  1. ブログ

    銀行員が営業に来たら会っておきましょう

    先月、神奈川県の顧問先で仕事をしていたら、東日本銀行の行員がやってきま…

  2. エム・エヌ・コンサルからのご案内

    企業実務2017年8月号に執筆記事が掲載されました

    株式会社日本実業出版社様から発行されている企業実務に、私が執筆しました…

  3. ブログ

    減価償却費による利益調整

    機械、車両、建物等を取得しても、購入した時に全額を経費にすることは原則…

  4. 銀行融資

    自社に有利となるような決算説明を

    決算書は一会計期間(通常は1年間)の経営成績を表しています。会計期間が…

  5. 銀行融資

    いつでも融資しますよ

    今日訪問した顧問先は、長年、信用金庫と日本政策金融公庫との融資取引をし…

  6. 銀行融資

    北陸3県の経営者さん、『福井銀行ビジネス応援ローン「Q-pit」』をご存知ですか?

    福井銀行は4月10日より、預金口座の入出金情報から自動で融資審査を行う…

資金繰りコンサルタントのブログとは

資金繰りや経営改善、経理業務でお困りの中小企業経営者を応援するブログです。資金繰りや経営の改善、金融機関との上手な付き合い方を中心した内容で、千葉県市川市より情報発信していきます。

無料・有料相談を実施中です。詳しくは当社HP「無料・有料相談のご案内」をご覧ください。

ピックアップ記事

2019年6月
« 5月   7月 »
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

おすすめ記事

  1. 銀行融資

    いつでも融資しますよ
  2. ブログ

    金融機関の金利競争
  3. 中小企業経営

    今日は当社の決算日
  4. エム・エヌ・コンサルからのご案内

    企業実務2017年8月号に執筆記事が掲載されました
  5. 金融機関に関するニュース

    コンビニATM手数料見直しの動き
PAGE TOP