中小企業経営

売上の法則を見つける

当社の顧問先なのですが、取引金融機関からいつも「資金使途はなんでもいいから、とにかく借りてください」としつこくお願いされるので、経営者は鬱陶しいと言っています。

その顧問先は3月決算なのでもう少しで申告をするところなのですが、今回の決算ははっきり言って赤字です。

赤字は経営者にとってはうれしくない経営結果ではあります。しかし、顧問先の経営者は「これでしつこい営業を受けなくて済む」と喜んでいました。

特にしつこいA信用金庫の担当者が来たとき、「うち今度の決算は赤字だから融資できないよ」と言ったそうです。すると担当者は「大丈夫ですよ。おたくは3~4年に1回は赤字になりますよね。いつも繰り返しているから次は黒字でしょ。だから500万円でいいから借りてください」と言ってきたとのことです。

そうなのです。実はその顧問先、数年に1回、販売先の新商品開発の影響で売上が下がるのです。それをA信用金庫はちゃんと理解していました。顧問先は根負けして資金調達することになってしまいそうです。

確かにこれまでは数年に1回は赤字になっていましたが、翌期には大幅な黒字になってきました。しかし、今回も必ずそうなるとは限りませんが、他社からの業務依頼を断っているぐらい技術力の高い企業なので、取引先を見直すことでいくらでも売り上げを増やすことはできます。数年に1回は赤字にあるけど、長期の視点で見ると大きな利益を出しているので新たな取引先を開拓とは考えていません。

みなさんの会社でもそのような売上の法則みたいなものはないでしょうか。その顧問先のように数年に1回は赤字になるけどその他はしっかり売上が発生するので黒字になるとか。公的機関や業界団体などから公表されている予想数値と関連性があるとか。または営業活動で訪問数を増やすと3か月後には売上が増加するとかです。

当社でもちょっとした法則があります。例えば、業務依頼のお問い合わせが急増するのは春と秋です。夏はほとんどありません。あと、当社の近くにある企業様からのご相談は少なく、片道1時間程度のところからが多いですね。

また、1週間の中で電話によるお問い合わせが多いのは火曜日と木曜日です。金曜日は間違いなくありません。仮にあったとしても営業電話です。

そういう法則を見つけて金融機関に説明しても理解してもらえないでしょうが、社内で今後の営業推進の参考にしたり、経営改善計画書の作成において売上予想を立てるときの参考になるでしょう。

 

■中小企業の経理部長・経営者の右腕として、経営改善、資金繰り安定、銀行との良好な融資取引、経理業務のサポートを行っています。詳しくは当社ホームページを参照してください。

無料・有料相談についてはこちらを参照してください。

認定経営革新等支援機関
有限会社エム・エヌ・コンサル
代表:瀬野 正博
〒272-0026 千葉県市川市東大和田2-8-1-601
HP:https://www.mn-con.jp/
TEL:047-379-9508
またはお問い合わせフォームをご利用ください。

クリックのご協力をお願いします。


市川市ランキング

試算表は前期比較で前のページ

好条件の融資獲得を次のページ

トライフィナンシャルサービス 差し迫っているお支払いにお困りの法人・個人事業主向け。

ピックアップ記事

  1. 会社の健康診断をしていますか
  2. 経営に役立つ経理を
  3. 経営コンサルタント+税理士で御社の経営を支援
  4. 営業利益は黒字ですか?
  5. リスケジュールのすすめ

関連記事

  1. 中小企業経営

    トラック運送業

    最近、あるお客様の経営改善を支援しているのですが、その関係でトラック運…

  2. ブログ

    経営のセカンドオピニオン

    セカンドオピニオンという言葉を聞いたことがあるかと思います。&…

  3. ブログ

    経費削減だけでなく売上拡大策も

    経営改善計画を策定していくには、まず過去の分析から赤字の原因を見つけ出…

  4. ブログ

    せっかく作った計画書、時々は見ましょう

    経営改善計画書の作成や、その後のモニタリングを支援している顧問先が数社…

  5. ブログ

    コンサルタントの活用の仕方

    会社を経営していれば問題や悩みはつきものでしょうが、それほど大きなもの…

  6. ブログ

    クリスマス

    もう少しでクリスマス子供の頃は、ケーキが食べら…

資金繰りコンサルタントのブログとは

資金繰りや経営改善、経理業務でお困りの中小企業経営者を応援するブログです。資金繰りや経営の改善、金融機関との上手な付き合い方を中心した内容で、千葉県市川市より情報発信していきます。

無料・有料相談を実施中です。詳しくは当社HP「無料・有料相談のご案内」をご覧ください。

ピックアップ記事

バックナンバー

おすすめ記事

  1. エム・エヌ・コンサルからのご案内

    経営コンサルタント+税理士で御社の経営を支援
  2. 銀行融資

    材料等の支払いが先行するので融資を受けたい
  3. 市川市関係

    市川市が給付金支給など独自の支援策を公表
  4. その他いろいろ

    LGBTに配慮した住宅ローン
  5. 経理業務

    取締役をしている会社で税務調査
PAGE TOP