銀行融資

金融機関は敵ではない

当社は、金融機関とはビジネスの良きパートナーと思って付き合うよう、顧問先にアドバイスしています。

というのも、金融機関は中小企業をいじめる敵のようなイメージを持った付き合い方や、そこまでではないにしても金融機関とは距離を置いた付き合い方をする経営者がいるのです。

昔はいろいろあったでしょうけど

専門家の中にも、業績が悪化しているため金融機関が新規融資やリスケジュールに消極的な状態だと、「(こちらの要望に従ってくれない場合)銀行とは一切つきあうな」、あるいは「(返済ができなくなりそうでも、銀行には事前に相談せず)返済できないのだから一方的に返済をストップしてかまわない」等といった、金融機関とは最初から戦えというようなアドバイスをする方がいらっしゃいます。

業歴の長い企業でしたら、過去に相当つらい経験(貸し渋り、貸し剥がし)をされたことがあるのかもしれません。私も、「融資を出すと言ったのに直前で駄目になってしまった」、「他行にある保証協会付き融資を当行で借り換えさせてくれたら、プロパー融資も出しますと言ったのに、借り換えをしただけでプロパー融資は出なかった。借り換えを受けた金融機関との関係が悪化しただけの結果となってしまった(ちなみに超大手銀行虎ノ門支店の話)」という話はよく聞きます。だから、経営者や専門家でもベテランの方は過去の経験を思い出してしまうのかもしれません。

今でも全国のどこかで、中小企業に対してひどい仕打ちをしている金融機関は絶対に無いとはいえません。しかし、昔と違いそのような対応は極めて少ないと思います。状況によっては、金融機関とケンカをするような付き合い方が必要な場合もありますが、目的や理由があってやることであり、最初から敵と決めつけて戦うような姿勢や言動はしないで欲しいと思います。

金融機関は経営の良きパートナー

だからといって、金融機関に「融資してください」と頭を下げろと言っているわけではありません。販売先や仕入先と同じ1つの取引先でありビジネスパートナーなのですから、対等な立場でこちらの意見や要望を言うべきですし、逆に金融機関側の考えをしっかり聞くことも必要です。

それに、金融機関に対する愚痴を経営者から聞いていると、中小企業に対してタチの悪い金融機関(あるいは行職員)も稀にいるようですけど、ほぼ間違いなく経営者にも問題があります。

融資が出ない、リスケジュールにも応じてくれないことがあっても、それだけで金融機関を敵だとみなすのではなく、まずは当社の依頼になぜ応じてくれないのか、今後どのようにしていけばいいのか、アドバイスを求めるような姿勢が良いと思います。

金融機関行職員も距離を置いて接してくるよりも、ビジネスパートナーとして定期的に会ってくれて、自社の経営報告してくれる経営者が好きですし、応援したくなるのは当然です。

それに、必死に頑張っている経営者の姿を見続けていれば、できる限りの支援をしたくなるのです。

そういう関係になるためにも、経営者自身が担当者に近づいていくよう心がけてみてください。

金融機関との良好な関係を構築するための支援は、当社が得意とするサービスです。

もし、金融機関の対応が冷たい、融資やリスケジュール等の金融支援に消極的だとしたら、一度当社にご相談ください。

 

■中小企業の経理部長・経営者の右腕として、銀行との良好な融資取引のサポートを行っています。

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有限会社エム・エヌ・コンサル
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