銀行融資

金融機関から営業してもらうには

こちらから金融機関に出向いて新規の取引を始めることはできます。しかし、あまりにも融資実行を急いでいるようだと、銀行員は「メイン行から融資を断られたのだろうか?」とか「かなり危険な経営状況なのだろう」と疑って見る癖を持っていますから、あまり良い印象を持ってもらえないことが多いでしょう。

こちらから出向いて行く場合は、融資取引を急いでいない点を強調して、3ヶ月から半年程度はゆとりを持ってアプローチするのがいいです。

信用調査会社のデータを参考

逆に、金融機関の担当者が自分の営業エリアを手当たり次第に営業する場合もありますが、やはり何かしらの資料を参考にして営業活動をしています。

金融機関が営業活動で参考にする資料は、帝国データバンクや東京商工リサーチ等の信用調査会社のデータです。

支店の営業エリア内で50点以上といった条件で絞り込んだリストを使って、新規取引先の開拓を行うのです。信用金庫や信用組合は地方銀行が50点以上の企業に営業をかけるなら、競争をさけるためやや低い点数の企業に営業することもあります。

手当たり次第に営業すると、債務超過等のあまり融資をしたくない企業に出会ってしまうこともありますが、データを活用することで、融資したくなるような優良企業に効率よく営業することができるのです。

調査には極力協力を

民間の調査会社のリストに載ることは、今後の金融機関との取引にはプラスとなります。

したがって、調査会社から調査依頼があったら極力応じるようにしてください。決算書も公開して経営内容をオープンにすることは、しないよりも評価は良いのです。

業績が良好なら依頼にも応じたくなるでしょうが、赤字が続いていたりするとちょっといやかもしれませんが。

金融機関から営業してもらいやすくなるとはいえ、決算書の内容を開示することに抵抗ある経営者さんも多いでしょう。無理をする必要はありません。できる範囲で応じてください。私のお客様であったのですが、電話があったら「何でお前なんかにうちの会社の情報を教えなければならないのだ。バカヤロー」と怒鳴っていたことがあります。気持ちは理解できるのですが、無視したり、怒ったりしないようにしてください。

■経営者の右腕として銀行との良好な融資取引のサポートを行っています。

その他詳しくは当社ホームページ「サービスのご案内」を参照してください。

無料・有料相談についてはこちらを参照してください。

経理部長代行 / 中小企業の銀行融資取引や経営改善を支援
認定経営革新等支援機関
有限会社エム・エヌ・コンサル
代表:瀬野 正博
〒272-0026 千葉県市川市東大和田2-8-1-601
TEL:047-379-9508
e-mail:seno★mn-con.com
お手数ですが「★」を「@」に変えてください。
またはお問い合わせフォームをご利用ください。

 

クリックのご協力をお願いします。


市川市ランキング

ピックアップ記事

  1. 税理士変更を検討してみませんか
  2. 経営改善ができない経営者さんへ
  3. 融資を受けられない中小企業様へ
  4. 経営コンサルタント+税理士で御社の経営を支援
  5. 経営改善の秘訣は経営改善計画の策定とモニタリング

関連記事

  1. ブログ

    専門家に面談の同席を求める

    金融機関へ融資やリスケをお願いする時、コンサルタント等の専門家に同席し…

  2. ブログ

    巣鴨信用金庫と融資取引のある経営者さんへ

    おばあちゃんの原宿と言われる巣鴨の地蔵通商店街は、4のつく日、4日、1…

  3. 中小企業支援制度

    小規模事業者の資金調達がしやすくなりました

    すでにこのブログで書いた通り、4月から改正された信用補完制度がスタート…

  4. ブログ

    「借りられる」と「返せる」は別です

    経営者やコンサルタントの中でも考えは様々ですが、銀行から「借りてくれ」…

  5. ブログ

    顧問先の取引銀行で人事異動がありました

    半年に1回、ある顧問先の経営改善の進捗状況を説明しに、千葉銀行さんに行…

  6. 中小企業支援制度

    市川市中小企業融資制度審議会

    市川市制度融資の運営に関する調査・審議を行う組織として、市川市中小企業…

無料・有料相談実施中

ピックアップ記事

2018年6月
« 5月   7月 »
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930  

おすすめ記事

  1. 市川市関係

    市川市中小企業融資制度
  2. ブログ

    何事も継続することですね
  3. 銀行融資

    カードローンで資金調達
  4. ブログ

    売上代金の振込口座としての利用を求めてくる銀行
  5. 銀行融資

    知ってナットク!事例集
PAGE TOP