資金繰り

キャッシュの入りを増やす

キャッシュフローを改善するには、キャッシュの「入りを増やす」か「出を減らす」しかありません。

そして、入りを増やす方法として、「利益を上げる」と「回収を早くする」の二つがあります。ここでは、回収を早くする方法についてお話したいと思います。

回収を早くするためには、取引条件の改善、販売先の見直し、売上債権回収強化が考えられます。またそれ以外にも、(業種によっては)問屋を通した販売を直接販売に切り替えることで相手業者にこれまで以上のマージンを提示し、こちらも有利な取引条件を受け入れてもらうという事も考えられるでしょう。

1、取引条件の改善
売掛金や受取手形等の売上債権は、1日でも早く支払ってもらえれば、こちらのキャッシュフローはプラスに改善されます。あるいは現金と手形の回収比率を現金の比率を多くしてもらうことでも改善されます。そこで、取引先には早期の回収ができるよう条件変更の見直しを交渉する必要があります。

2、販売先の見直し
こちらにとって取引条件が良い取引先の開拓、または取引先に変更することも、キャッシュフローの改善につながります。

1と2は簡単ではない

しかし、1と2についてですが、実際にはそんなこと分かっているけど、中小企業では難しいという意見が多いと思います。その通りでしょう。

一般的に中小企業は力が弱いですし、買ってもらっているという立場になってしまいます。したがって、取引条件の良い先を見つけて、条件の悪い先を切っていくという事は難しいでしょう。

3、売上債権回収の管理強化
中小企業は、売ってもその後の回収がしっかりできていない事が見つけられます。販売して売上が計上できると、そこで満足してしまい売上債権の管理が疎かになる経営者は結構いらっしゃいます。

請求書を発送するのを(渡すのを)忘れていた、とか、発送が遅れてしまったのでさらに1か月先の入金になってしまった、というのがあります。また、相手先もお金がなかったわけではないけど、支払いを忘れてしまっていたということもあります。そのため、売上債権が膨れ上がっているのです。

売上債権の管理をしっかりやっても回収が早くなるわけではありませんが、支払ってもらうのが遅くなるのを防ぐことはできます。また、すでに膨れ上がっている場合は、回収を早くすることになります。

売上債権の管理は社内だけで行うことができますから、しっかり管理を行っていきましょう。

営業社員には、販売ではなく回収までが大切であることを常に意識してもらうようにしなければなりません。販売実績だけでなく回収実績も業績評価に加えることも効果的です。

■当社は中小企業の経理部長として、資金繰り改善、銀行との良好な融資取引、経理業務のサポートを行うコンサルタント会社です。

詳しくは当社ホームページを参照してください。

認定経営革新等支援機関
有限会社エム・エヌ・コンサル
代表:瀬野 正博
〒272-0026 千葉県市川市東大和田2-8-1-601
TEL:047-379-9508
e-mail:seno★mn-con.com
お手数ですが「★」を「@」に変えてください。

またはお問い合わせフォームをご利用ください。

 

クリックのご協力をお願いします。


市川市ランキング

黒字倒産前のページ

決算月は慎重に決める次のページ

ピックアップ記事

  1. 認定支援機関の活用
  2. 中小企業の事業リスク>金融機関の信用リスク
  3. 今の経営で大丈夫ですか?
  4. あきらめずにぜひご相談を
  5. 経営に役立つ経理を

関連記事

  1. 資金繰り

    避けた方がいい親族・知人からの資金調達

    企業が資金調達する先というのは、直接金融(出資、社債)を除けば、まず思…

  2. 資金繰り

    銀行融資に頼らない資金繰りを目標に

    銀行から融資を受ける場合、必ず聞かれるのが資金使途です。資金使途は大き…

  3. 資金繰り

    銀行融資以外の資金調達方法

    コロナウイルスに関連した融資については、このブログでも書いていますよう…

  4. ブログ

    ぜひ資金繰り表の作成を

    資金繰り表とは資金繰り表とは、通常は月単位で企…

  5. 資金繰り

    気が大きくならないよう注意

    業績が好調なので生産力向上のために機械を購入したい、今後売上が増加する…

  6. 資金繰り

    キャッシュの出を減らす

    キャッシュフローを改善するには、キャッシュの「入りを増やす」そして「出…

資金繰りコンサルタントのブログとは

資金繰りや経営改善、経理業務でお困りの中小企業経営者を応援するブログです。資金繰りや経営の改善、金融機関との上手な付き合い方を中心した内容で、東京都千代田区より情報発信します。

無料・有料相談を実施中です。詳しくは当社HP「無料・有料相談のご案内」をご覧ください。

ピックアップ記事

バックナンバー

おすすめ記事

  1. 銀行融資

    マイナス評価を受ける経営者の行動
  2. 銀行融資

    最近増えてきた金融機関参加者
  3. 中小企業経営

    昨年、顧問先が増えた理由
  4. 銀行融資

    実質無利子・無担保融資の上限額等の変更について
  5. 銀行融資

    ご相談が多い「条件変更改善型借換保証」
PAGE TOP