ブログ

赤字工事を受注する建設会社

建設業ですと「今回の現場は赤字だけど、この赤字工事が次の(利益が得られる)工事につながっていく」といった内容を口にする経営者は多いです。

 

確かに次につながったケースはあるでしょう。当社の顧問先でもそこから次の黒字工事を受注したことはありましたから。しかし、赤字工事を受注して、次の(ちゃんと利益が得られる)工事を獲得できているケースは少ないように思います。次もろくに儲からない工事で「ここを頑張れば、うちの事を信頼して、儲かる工事を出してくれる」と信じて受注し、経営は一層悪化していくというほうが多いように思います。

 

そこまでやったとしても、発注企業から「うちに協力的な良い会社だ」と評価されるようなことはまずありません。むしろ今後のメリットをチラつかせれば、簡単に安請け合いする都合の良い会社としか思われておらず、利用されているだけなのです。

 

キャバクラや風俗店で接待をさんざんさせて、その分を請求金額に上乗せしていいと言っておいて、結局はそれが認められなく、接待させた分が影響して赤字なんていう顧問先もありました。

 

他の業種からすると理解が難しいのですが、建設業界って工事が終わってみたら赤字だったというケースもありますが、最初から赤字になると分かっていても受注していく事があります。

 

その理由は、先ほどのように赤字工事でも受けて今後につなげるということも1つありますが、利益よりも売上高にこだわりすぎる経営者が多い事だと思います。どの業界でもそうなのですが、特に建設業の経営者はその傾向が強いようです。自社の規模を大きく見せたい経営者は多い。

 

業績の悪化した建設関係の顧問先に「御社は今、3,000万円の赤字です」と言ったところ、「来月から始まる工事の請求金額が3,000万円ですから、赤字を解消できます」と言ってきたことがありました。売上ばかりに目が行ってしまい、利益のことを忘れてしまうようで、そんな感じの経営者さんは意外といるのです。

建設業の経営者が売上高にこだわる傾向が強いという理由以外にも、経営事項審査(経審)の影響がありますし、それ以外にも社員の給料は固定費であることから、仕事が無くて遊ばせておくぐらいなら工事を受注して働かせようと考えることもあります。

 

赤字工事であっても、材料費、外注費、その他諸経費、そして人件費の一部もカバーできるのであるのならまだ良いとは思います。しかし、人件費だけでなく、それ以外の経費もカバーできないような工事なら絶対に受注してはいけません。

 

でもやっぱり材料費、外注費、人件費、その他諸経費をすべて賄える売上高の工事を受注するべきです。いろいろ事情はあるかと思いますが、最初から赤字と分かっている工事、特に人件費どころかそれ以外の経費も賄えないような工事を受注するのは避けましょう。

 

それを繰り返していくうちに自社の経営はどんどん悪化していく事になります。

 

■当社は中小企業の経営改善・資金繰り安定を支援するコンサルタント会社です。
サービス内容については当社HPをご覧ください。

ピックアップ記事

  1. 経営に役立つ経理を
  2. 経営セカンドオピニオンは全国対応にしました
  3. 中小企業の事業リスク>金融機関の信用リスク
  4. 融資を受けるために必要な資料
  5. 営業利益は黒字ですか?

関連記事

  1. エム・エヌ・コンサルからのご案内

    経営セカンドオピニオンは全国対応にしました

    4月に入って金融界では、・三菱東京UFJ銀行が三菱UFJ銀行と行名…

  2. ブログ

    月商以上の現預金確保を

    今日伺った会社さんは製造業で、業績は正直言って低迷していますが、取引先…

  3. ブログ

    融資の返事が遅い場合の対応について

    顧問契約を結んでいるお客様からは聞かれないのですが、面談相談でお会いし…

  4. ブログ

    銀行融資の裏技

    銀行からすると、本音では次のような企業に融資をしたいと思います。…

  5. ブログ

    今の経営で大丈夫ですか?

    毎日頑張っているのになかなか黒字にならない、資金繰りが楽にならない、と…

  6. エム・エヌ・コンサルからのご案内

    年末年始休業のお知らせ

    平素は格別のお引き立てを賜り、厚く御礼申し上げます。&nbsp…

資金繰りコンサルタントのブログとは

資金繰りや経営改善、経理業務でお困りの中小企業経営者を応援するブログです。資金繰りや経営の改善、金融機関との上手な付き合い方を中心した内容で、千葉県市川市より情報発信していきます。

無料・有料相談を実施中です。詳しくは当社HP「無料・有料相談のご案内」をご覧ください。

ピックアップ記事

2017年11月
« 10月   12月 »
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930  

おすすめ記事

  1. ブログ

    従業員との退職トラブルには注意を
  2. ブログ

    ホームページ
  3. ブログ

    創業融資が難しいケース
  4. その他いろいろ

    てるみくらぶの影響が当社にも
  5. 中小企業経営

    伸び悩む「経営者保証に依存しない融資の割合」
PAGE TOP