ブログ

銀行員が営業に来たら会っておきましょう

先月、神奈川県の顧問先で仕事をしていたら、東日本銀行の行員がやってきました。融資の新規開拓です。預金取引はありますが融資はなかったので、資金繰りで役に立てないか訪問してきました。

 

特に今すぐ借り入れをする必要はなかったのですが、社長はその行員と名刺交換をして話をしていました。今付き合っているのはどこか、そして借り入れの金利はいくらかを聞いていました。

 

うちの方がもう少し低い金利で融資できると言って、借り換えをセールスしていました。

 

銀行は新規融資先の獲得には力を入れていますが、銀行間での獲得競争が激しく、銀行員も新規開拓には苦労しています。

 

渉外担当者が自分の担当している地域内の中小企業に、手当たり次第に声をかけて営業をする場合もありますが、通常はむやみやたらに営業をかけることはありません。

 

紹介による営業もありますが、そうでない場合は、帝国データバンクや東京商工リサーチといった信用調査会社からの情報を参考にして営業しています。例えば、売上が5億円以上とか、評点が50点以上といった基準で、支店の営業エリア内の企業を訪問するようにしています。

 

したがって、そのような信用調査会社から連絡があったら、銀行との付き合いを考えると、積極的に協力したほうがいいでしょう。やはり協力しないよりはした方が良い点数は付きやすいですから。

飛び込み営業や営業電話といったものは、正直言って迷惑な場合が多いでしょう。しかし、取引の無い銀行が営業に来た場合は、門前払いしたり、嫌な顔をしたりせず会っておきましょう。本当に忙しい場合は、名刺交換だけとりあえずしておいて、後でゆっくり話すようにしてください。

 

今回の顧問先社長の対応は正しかったと思います。企業経営はいつ何があるか分かりません。すぐに融資取引する必要はなくても会って話をしておいたほうがいいと思います。

 

少し前までは地方の銀行が東京や大阪等の大都市へ進出して法人融資の獲得をしていましたが、最近はどちらかというと地元回帰が進んでいます。しかし、隣接したエリアへの進出はこれからも続くでしょうから、聞いた事がない銀行名だからと冷たくしないでおきましょう。

 

後になってその名刺交換が資金繰りを助けることになるかもしれません。

 

ちなみに、東日本銀行は法人融資に力を入れています。

 

 

ランキングに参加しております。ご協力よろしくお願いします。


社長ブログ ブログランキングへ

ピックアップ記事

  1. リスケは経営者が動かないと
  2. 会社の健康診断をしていますか
  3. リスケジュールのすすめ
  4. 税理士変更を検討してみませんか
  5. 経営セカンドオピニオンは全国対応にしました

関連記事

  1. 銀行融資

    少額のプロパー融資提案

    企業が金融機関開拓をするとしたら、基本的に近くの金融機関を訪問すると思…

  2. ブログ

    繰り上げ返済は無理にしない

    起業するけど借金は嫌だからと銀行からの資金調達はせず事業を開始したもの…

  3. 銀行融資

    晴れの日に傘を貸して雨の日に取り上げる

    経営者なら「金融機関は晴れの日に傘を貸して、雨の日に取り上げる」という…

  4. ブログ

    興産信用金庫

    今日伺った顧問先に、「最近新しい金融機関が営業に来ましたか?」と聞いて…

  5. その他いろいろ

    市川市内の紅葉

    今日から12月、今年も残り1ヶ月です。12…

  6. 銀行融資

    「情報の非対称性」の解消

    情報の非対称性大学は経済学部でしたが、経済学の授業で確か「情報の非…

資金繰りコンサルタントのブログとは

資金繰りや経営改善、経理業務でお困りの中小企業経営者を応援するブログです。資金繰りや経営の改善、金融機関との上手な付き合い方を中心した内容で、千葉県市川市より情報発信していきます。

無料・有料相談を実施中です。詳しくは当社HP「無料・有料相談のご案内」をご覧ください。

ピックアップ記事

2017年2月
« 1月   3月 »
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728  

おすすめ記事

  1. ブログ

    今年もあと2ヶ月です
  2. ブログ

    ぜひ資金繰り表の作成を
  3. エム・エヌ・コンサルからのご案内

    近代セールス2019年10月15日号に執筆記事が掲載されました
  4. 中小企業支援制度

    生産性向上特別措置法による支援
  5. ブログ

    年末調整が近づいてきました
PAGE TOP