銀行融資

忙しい銀行員の手助けをしてあげましょう

銀行員は忙しい

私が銀行員の頃はとにかく帰り遅かったです。

最初に配属された支店では、朝7時半頃には出勤して帰るのは21時なら早い方で、22時くらいが普通でした。しかもその後には頻繁に飲みにつき合わされました。インフルエンザにでもならなければ、帰ることは許されませんでした。今でしたら超ブラック企業ですね。

そのため、どうせ今日も遅くなるだろうと分かっていましたし、良くも悪くも仕事をする時間は沢山ありました。

残業をたくさんする銀行員は頑張っているという時代でした。

しかし、時代は変わりました。

いつまでも残業をしている銀行員は能力がないと見なされますし、銀行も残業代が経営の負担となっています。早く帰れない支店は支店長の管理能力を問われることにもなります。

銀行によって異なるでしょうが、行内の人口構成は若手とベテランが多く、30代から40代は採用を控えたとことから少ない構成となっています。

そのために若手を教える中堅の銀行員が少なく、かつ担当する企業も多く、その環境で昔なら融資と預金だけがノルマでしたが、今は預金と融資だけでなく、リスケ等で融資先企業の経営支援までしろと言われているのです。

つまり、今の銀行員は昔よりも残業が少ないでしょうが、短くなった1日の活動時間内で結果を出せなければならないのです。

そうすると銀行員は企業向け融資を獲得する時どう考えるでしょうか。

私でしたら次のように考えるでしょう。
・すぐに上司の承認がもらえる優良企業に融資をしたい
・問題はあるとしても試算表や資金繰り表等の審査に必要な資料をすぐに提出してくれる企業

リスケ等の経営が悪化した企業を担当する専属の銀行員がいるのならまだましですが、融資課で担当しているとしたら、新規の融資はまず見込めないし、手間ばかりかかりますから、面倒な存在かもしれません。

銀行員のサポートを
限られた時間内に結果を出さなければならない銀行に自社のサポートしてもらうためには、忙しい銀行員のために稟議書作成をサポートしてあげましょう。

銀行が仕事をしやすくなるようにこちらで作成できる資料を揃えてあげるのです。

リスケを求めるのなら
・決算書、直近の試算表
・資金繰り表
・業績の悪化理由と改善策、今後の展望をまとめた経営改善計画書

少なくともこれくらいは用意しましょう。

それらがあれば、銀行員もリスケに応じるための稟議書を、あなたの資料を見ながら短期間に作成することができるようになると思います。また、それらをすぐに提出できるという事は、経理や経営者の能力を評価してもらいやすくなります。

これは銀行員に気を使え、ということではありません。相手の立場に立った行動をすることで、結局は交渉がこちらに有利となるのです。

クリックのご協力をお願いします


社長ブログ ブログランキングへ

ピックアップ記事

  1. 悪質な粉飾決算は絶対にやめましょう
  2. 経営コンサルタント+税理士で御社の経営を支援
  3. 融資を受けられない中小企業様へ
  4. 条件変更改善型借換保証
  5. 中小企業も書類作成能力が必要

関連記事

  1. 銀行融資

    晴れの日に傘を貸して雨の日に取り上げる

    経営者なら「金融機関は晴れの日に傘を貸して、雨の日に取り上げる」という…

  2. ブログ

    12月の資金繰り対策は早めに

    11月も今日を含めてあと3日です。もうすぐ12月です。…

  3. ブログ

    金融検査マニュアル廃止

    金融庁は8月31日、2018年7月に組織再編を行い検査局を廃止すると発…

  4. ブログ

    事業性評価は浸透している?

    「事業性評価」というキーワードが出てきてから3年になります。&…

  5. ブログ

    信用組合

    昨日、地域クラウド交流会というイベントで墨田区にいました。&n…

  6. ブログ

    狙いは集金だけではない

    かつて金融機関は積立預金の集金で取引先のところによく行っていました。信…

無料・有料相談実施中

ピックアップ記事

2017年1月
« 12月   2月 »
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  

おすすめ記事

  1. ブログ

    俺がいるからこの会社は成り立っている
  2. ブログ

    銀行員が営業に来るよう対策を
  3. エム・エヌ・コンサルからのご案内

    新年のごあいさつ
  4. 金融機関に関するニュース

    不祥事が相次ぐ銀行
  5. ブログ

    友達・親戚の税理士が良いとは限らない
PAGE TOP