ブログ

赤字工事を受注する建設会社

建設業ですと「今回の現場は赤字だけど、この赤字工事が次の(利益が得られる)工事につながっていく」といった内容を口にする経営者は多いです。

 

確かに次につながったケースはあるでしょう。当社の顧問先でもそこから次の黒字工事を受注したことはありましたから。しかし、赤字工事を受注して、次の(ちゃんと利益が得られる)工事を獲得できているケースは少ないように思います。次もろくに儲からない工事で「ここを頑張れば、うちの事を信頼して、儲かる工事を出してくれる」と信じて受注し、経営は一層悪化していくというほうが多いように思います。

 

そこまでやったとしても、発注企業から「うちに協力的な良い会社だ」と評価されるようなことはまずありません。むしろ今後のメリットをチラつかせれば、簡単に安請け合いする都合の良い会社としか思われておらず、利用されているだけなのです。

 

キャバクラや風俗店で接待をさんざんさせて、その分を請求金額に上乗せしていいと言っておいて、結局はそれが認められなく、接待させた分が影響して赤字なんていう顧問先もありました。

 

他の業種からすると理解が難しいのですが、建設業界って工事が終わってみたら赤字だったというケースもありますが、最初から赤字になると分かっていても受注していく事があります。

 

その理由は、先ほどのように赤字工事でも受けて今後につなげるということも1つありますが、利益よりも売上高にこだわりすぎる経営者が多い事だと思います。どの業界でもそうなのですが、特に建設業の経営者はその傾向が強いようです。自社の規模を大きく見せたい経営者は多い。

 

業績の悪化した建設関係の顧問先に「御社は今、3,000万円の赤字です」と言ったところ、「来月から始まる工事の請求金額が3,000万円ですから、赤字を解消できます」と言ってきたことがありました。売上ばかりに目が行ってしまい、利益のことを忘れてしまうようで、そんな感じの経営者さんは意外といるのです。

建設業の経営者が売上高にこだわる傾向が強いという理由以外にも、経営事項審査(経審)の影響がありますし、それ以外にも社員の給料は固定費であることから、仕事が無くて遊ばせておくぐらいなら工事を受注して働かせようと考えることもあります。

 

赤字工事であっても、材料費、外注費、その他諸経費、そして人件費の一部もカバーできるのであるのならまだ良いとは思います。しかし、人件費だけでなく、それ以外の経費もカバーできないような工事なら絶対に受注してはいけません。

 

でもやっぱり材料費、外注費、人件費、その他諸経費をすべて賄える売上高の工事を受注するべきです。いろいろ事情はあるかと思いますが、最初から赤字と分かっている工事、特に人件費どころかそれ以外の経費も賄えないような工事を受注するのは避けましょう。

 

それを繰り返していくうちに自社の経営はどんどん悪化していく事になります。

 

■当社は中小企業の経営改善・資金繰り安定を支援するコンサルタント会社です。
サービス内容については当社HPをご覧ください。

ピックアップ記事

  1. あきらめずにぜひご相談を
  2. 認定支援機関の活用
  3. 当社は記帳代行も行っています
  4. 経営改善の秘訣は経営改善計画の策定とモニタリング
  5. 条件変更改善型借換保証

関連記事

  1. ブログ

    在庫はお金と同じです

    定期的に在庫の確認を商品を仕入れて販売したり、…

  2. ブログ

    金融のルールは大手から中小に流れる

    年末か新年か忘れましたけど、メガバンクが預金口座維持手数料の導入を検討…

  3. ブログ

    保証協会付き融資を使ってプロパー融資も獲得を

    プロパー融資というのは、信用保証協会(以下、保証協会)の保証が付かない…

  4. ブログ

    税金滞納と銀行融資

    本来あってはならない事ではありますが、資金繰りが苦しいことから納税資金…

  5. エム・エヌ・コンサルからのご案内

    新年のごあいさつ

    新年あけましておめでとうございます。旧年中…

  6. エム・エヌ・コンサルからのご案内

    電話での無料相談を希望されるお客様へ

    当社では無料と有料の相談を受け付けております。…

無料・有料相談実施中

ピックアップ記事

2017年11月
« 10月   12月 »
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930  

おすすめ記事

  1. ブログ

    現金での支払はしっかり管理を
  2. ブログ

    経営問題の原因と改善策を一緒に考えませんか?
  3. ブログ

    経営者向け団体への加入
  4. エム・エヌ・コンサルからのご案内

    家族のいる経営者さん、連休ぐらいは家族との時間も大切に
  5. エム・エヌ・コンサルからのご案内

    近代セールス2018年7月1日号に執筆記事が掲載されました
PAGE TOP